“咱们从2023年11月就运行握续盈利，在通盘行业还不太好的情况下，咱们的盈利还在保握增长。” 近日，坚果投影CEO李树森在深圳南山总部接受界面新闻的专访时暗意。这亦然自2023年下半年坚果投影原创举东谈主之一退出公司筹议以来，公司高管初次接受对出门头。
坚果投影是国内投影的头部品牌，2011年，坚果投影在深圳创立，先后斩获多轮融资，2022年及2023年集结2年上榜胡润全球独角兽榜，据其线路估值到达100亿元。
但公司的一纸董事会声明，陡然把坚果投影推向了公论的风口浪尖。2023年9月，坚果投影的《董事会函件》宣称，公司创举东谈主胡震宇“因体格原因，辞任公司董事长职务，仍担任董事”。外界对其的解读是，创举东谈主被董事会踢出局了。
接着，坚果投影质疑声四起，经销商、供应商、银行等纷纷投来不信任票，高管团队也有东谈主赓续离开，用李树森的话神情：“一个公司可能遭受的各式艰难，咱们短期内都碰见了。”
胡震宇辞任之后，坚果投影在董事会授权下成立筹议经管委员会（EMT）会议轨制，李树森被任命为董事长、法东谈主兼CEO，向公司董事会淡雅。
内忧外祸之下，李树森重新念念考坚果投影的定位，“搞显然咱们我方到底是谁”，然后把公司通盘的业务计策、产物计策、东谈主才计策都与之相匹配，并实施了系列降本增效的法子，恶果立竿见影，坚果投影自2023年11月运行适应盈利，一直握续于今。
周四（12月19日）晚间，共和党试图避免政府关门的精简计划在众议院投票中被否决，投票结果为174票赞成，235票反对。由于赞成票未能达到特殊快速程序要求的三分之二多数，法案进入全院表决的可能性再次降低。
李树森于2022年3月加入坚果投影，此前他在华为做事了17年，这是他行状活命的第二份做事。李树森坦言，他来坚果的初志是想把它作念上市，来了之后又发现，眼里不可只盯着上市，不然许多动作会变形，“只须本天职分把公司作念好，登录本钱商场是水到渠成的事”。
但事实上，落在李树森身上的担子并不轻。智能硬件看似表象的背后，其实心里罕有。坚果投影自成立后，始终处于亏蚀状况，罢休2023年底，系数亏蚀近20亿，多轮融资投资东谈主的钱简直损失殆尽，这意味着坚果投影必须我方“造血”，活下来成为公司的第一要务。
“咱们不在乎我方变成第一如故第二，咱们开头要确保活下来，我方跟我方比，今天的我比昨天的我更好。”
如今的坚果，照旧走出了集结亏蚀的泥潭，达成自我造血。“至极是从通盘行业看，把柄公开信息，连友商极米科技（前三季度）都亏钱了，咱们还能够逆势盈利，这果然是一件沉重的事情。”（注：极米科技最新的财报透露，极米科技2024年前三季度亏蚀4033万。）
在本事阶梯上，以极米为代表的投影厂商走的是LED阶梯，坚果则坚握走三色激光阶梯，二者在2023年伸开了一场强烈的本事阶梯之争。
李树森认为，坚果想要越过极米，只可通过不同的本事阶梯，来达成换谈超车。
2023年，坚果投影照旧达成中国度用激光中长焦投影商场份额第一。把柄洛图科技公开敷陈透露，2023年，中国度用激光投影(含激光电视)商场出货量为59.3万台，同比2022年增长35.5%，其中坚果投影占据53%的份额。
“咱们在2024年上半年，照旧达成了全球家用中长焦激光投影出货量份额的第一。”李树森补充谈。
同期，有越来越多的国产厂商（包括极米）都选拔加入了三色激光的本事阵营。
事实上，李树森也乐于见到这样的行业竞争，“唯独持续地竞争，才会持续地窜改，从而进一步促进行业的握续发展。”
以下为专访内容，刊发时有所剪辑：
Q：你能对昨年的创举东谈主出局事件作念一个恢复吗？
A：胡总（胡震宇，坚果创举东谈主）是一个典型的中国创业者，相配拚命的那种东谈主，他之前在上海也创立了一家公司，那家公司因为千般原因筹议得不够梦想，然后他我方的体格又出了一些问题，是以和董事会协商，想先休息一段时间，把坚果的日常筹议交给经管团队，每个东谈主在不同期期可能都会有不同筹画。
Q：其时阿谁事对坚果有什么影响？
A：昨年阿谁事对咱们影响如故很大的，但推行上又不单是是因为胡总这个事，还有许多，包括昨年通盘经济场所不太好，通盘行业也不才滑。一些友商看到咱们压力大，也继承了比拟激进的竞争策略。另外，一些负面信息出来后，许多经销商听传言说咱们要被竞争敌手收购，都不想进货了，许多供应链厂家对咱们也莫得了信心，夙昔原来有一个月的账期，其时亦然催咱们尽快付款，这对咱们的资金流形成压力。同期，银行那边也很记挂，尤其是知谈咱们的创举东谈主胡总被限高后，续贷也不可能了。还有，公司经管团队也出现震撼，一些高管离开了。
总之，你可以意会为，一个公司可能遭受的各式艰难，咱们短时间内都碰见了。但是，咱们从昨年11月就运行盈利，一直握续到当今。在通盘行业还不太好的情况下，咱们的盈利还在保握增长。
Q：为什么在短时间内危险聚集爆发的情况下，你们还能够扭转粗放，达成握续盈利？
A：咱们为什么能够作念到？其实咱们里面也在考虑这个事情，因为这细目不是一件未必的事。咱们公司从2011年景立到昨年系数亏蚀了近20个亿，昨年亏了1.5个亿。归来下来，咱们开头是找准了定位，搞显然了咱们我方到底是谁。咱们是电子制造行业或智能硬件行业的，这块行业纯利润率越过10个点的凤毛麟角，然后在里面咱们又选了智能家用投影这个更苦的品类，产物的中枢部件如芯片和激光器都是采自海外厂商，其实大部分利润都孝敬给他们了。
找准定位后，咱们公司通盘的计策，筹议策略都要跟定位匹配。比如绩效旁观，夙昔旁观以增长居多，收入范围居多，彩娱乐当今旁观的是利润提高，赢利活下来。咱们不在乎我方变成第一如故第二，咱们开头要确保活下来，我方跟我方比，今天的我比昨天的我更好。公司不再把我地契纯定位为一个互联网企业，咱们的关键做事是给光大消费者带来更好的智能投影硬件；咱们压缩了推行用度，也精简了东谈主员结构（草率从500东谈主减到400东谈主）。
总之，咱们适度了我方的逸想，从产物策略上，从筹议计策上聚焦。咱们聚焦中高端，在中高端激光投影领域，咱们照旧是全球第一。是以有时候你不要把越过谁手脚方针，我方解析走好每一步，渐渐你会发现照旧走了很远了。
Q：归来起来即是降本增效。
A：对，降本增效和聚焦，从后头的完毕来看，咱们的收入范围不仅莫得收缩，反而有所加多，天然仅是个位数加多，但放在行业中来看，照旧可以了。同期，咱们毛利率也提高了许多。
Q：你们当今的鼓舞组成是如何的？
A：公司历经多轮融资，鼓舞结构较为复杂，面前有40+个鼓舞，把柄公司搞定架构及法律规则，公司波及通盘大的政策方针、策略都要去董事会考虑。
公司面前单一的最大鼓舞鼓舞如故胡震宇先生。而由于公司股权较为漫衍，现时公司许多方案需要基本取得公司全体鼓舞的一问候见，鼓舞层面方案效用并不高。好在跟着公司筹议层面的好转，全体鼓舞的意见更容易斡旋了。毕竟他们都投了真金白银，细目但愿公司越来越好。
Q：那还挺约束易的。
A：是果然挺约束易，但有些鼓舞其实并不睬解其中的难度，因为他们是一个财务投资，莫得筹议过公司，不睬解把一个亏蚀了那么多年的公司作念到盈利是一件何等难的事情。至极是从通盘行业看，连行业老无数亏钱了，咱们还能够逆势盈利，这果然是一件沉重的事情。
Q：你们投资方的钱还在吗？
A：由于此前公司的费钱效用不高，导致历次投资东谈主对公司的增资款于2023年8月前基本浪费殆尽。
鉴于公司较为复杂的情况，在2023年下半年的布景下，咱们本色很难再进一步获得股权或债券融资。是以咱们只可靠我方活下来。咱们作念了许多极限假定，假定莫得任何贷款，莫得任何融资，莫得任何资金进来的情况下，咱们也能够活下来。就像咱们夙昔在华为会作念Plan B，如若好意思国极限打压，情况会如何样？咱们要确保在极点情况下，依然能够活下来。
Q：有IPO的可能吗？
A：说真话，为什么我会从华为到坚果，即是合计草率能把这个公司作念到IPO，这是我的最终方针。但其实来到公司之后，我发现不可以IPO为方针，那样的话许多动作就会变形，你只须本天职分把公司作念好，上市是天然则然、水到渠成。举座上，我合计咱们来岁会更好，算是拐点。咱们将会同投资东谈主及诸君董事，握续暖和本钱商场动态。
Q：投影行业有几条不同的本事阶梯，你们为什么选激光？
A：我2022年3月刚来公司的时候，包括胡总在内的许多鼓舞董事都问我，你什么时候能越过极米？我合计越过极米不是不可能的事，为什么这样说？天然其时极米40多亿的的收入范围差未几是咱们的三倍，但主要收入可能就靠两三款爆品，其中有一款爆品卖了十几个亿。是以，咱们和极米看似差距大，但推行可能即是两款爆品的差距。
接下来即是如何越过的问题，常常的念念路有两种：一是在营销上买流量，加大推行，但我合计这条路欠亨，因为极米上市后比咱们更有钱，咱们拼枪弹细目拼不外东谈主家；另外即是在产物上越过，其时内行都是作念LED光源，在这条赛谈上，咱们分析事后，发现简直没法越过，是以只可换个赛谈，在新本事的情况下，望望能不可越过东谈主家，是以咱们选拔了激光。
Q：激光这个新本事到底新在那处？
A：投影发展这样多年，着实中枢的就三块：光源，透露芯片和镜头，芯片和镜头其实都没啥变化的空间，唯独可能变化的即是光源。光源这块，比LED更好的是激光里的三色激光，是以咱们就矍铄地去作念了。
2022年，咱们第一次作念激光（产物），其时承担了很大压力，质疑声四起，但咱们坚握下来，到年底终于把新产物推出，新品出来后，基本上就赶快占领了商场，也占领了消费者心智，内行都合计三色激光云台投影即是坚果。从这个角度来讲，咱们十分于一战扭转了消费者心智，也扭转了行业对咱们的见地，奠定了咱们在激光投影里面的开头地位。
Q：在你的考量范围中，投影的异日瞎想空间到底有多大？
A：我认为投影至少会吃掉电视很大一块商场，而不单是是家里的第二块屏，以致都可能是第一块屏。夙昔内行总合计电视是刚需，推行上大屏的文娱开导才是刚需，只是夙昔投影本事不行或者联系的开导很贵、很专科，唯独电视能兴盛，是以内行误认为电视是刚需。而当今除了电视除外，智能投影也可以，日间也可以看投影（亮度上富余），况兼在大屏透露上，投影的价钱更具上风。此外，投影的可出动性，得当的场景更多，更具千里浸感，这些都是电视不具备的优点。电视当今每年出货量为三四千万台，投影只须能替代三分之一就富余了。
Q：你合计投影还要多久可以王人备替代电视？以及如何看待当下行业的强烈竞争？
A：我合计2~3年问题不大，当今许多电视厂商也在作念投影，况兼跟着国产零部件的替代，中高端投影的价钱也会越来越低廉。至于竞争，这很平常彩娱乐招商加盟，哪个行业都有竞争，至极是有中国东谈主的方位，都很卷，这个没主见。我之前在华为做事17年，不亦然一步步竞争出来的？当今的电动车竞争，够惨烈吧？还有之前的手机。我合计唯独持续地竞争，智力促进行业的握续发展，凡是莫得竞争的行业，服务都不太好。
