第九章 理睬不雅：认清财富的实质才智与其成为一又友
学会费钱与懂得怎样挣钱雷同进军
如果东说念主类莫得恶的冲动，应该不造屋子、不娶配头、不生孩子、不责任才对。
——塔木德
一个东说念主对待财富的格调、怎样收获以及怎样费钱都是揣度东说念主格的门径。关联词，财富与机灵同在，咱们要懂得行使机灵收获，更要学会费钱，财富唯有在使用时才智体现它的价值。起头《塔木德》中的这句话，诠释了钱在犹太东说念主心中的地位。
犹太东说念主珍爱财富，但他们不主张过度量入制出。接下来，咱们望望这则见笑：
卡恩站在一家百货公司的前边，摆在他眼前的是橱窗中林林总总的商品，这让他目不暇接。他的傍边，站着一位抽着雪茄衣服多礼的犹太闻东说念主。
卡恩顶礼跪拜地对闻东说念主说：“看你的雪茄，应该未便宜吧？”
“2好意思元1支。”闻东说念主恢复。
“天哪……那么，您一天抽若干支呀？”卡恩很吃惊。
“10支。”
“哦，天哪，那您抽多深切？”
“40年前就抽上了。”犹太闻东说念主很舒服地恢复。
“什么？难以置信，不知说念您算过没，假如您不吸烟的话，您省下的钱充足买下这幢百货公司了。”
“那按照您的道理，您应该不吸烟吧？”
“是的，我不吸烟。”
“那么，您买下这幢百货公司了吗？”
“莫得。”
“告诉您，这一幢百货公司等于我的。”
土坯房，白灰墙，发黄的棚顶糊着已经看不到字的报纸。
从这种幽默故事中，咱们不得不说卡恩是明智的，他有着惊东说念主的算术才智，一下子就能算出如果一个东说念主40年不吸烟的话，能省下若干钱；另外，他亦然量入制出的代表，他从未抽过2好意思元1支的雪茄，但咱们看到，确切有机灵的是这位犹太闻东说念主，因为他更懂得行使机灵收获，而不是一味地省钱。钱是靠钱生出来的，不是靠剥削我方攒下来的。
犹太东说念主认为，咱们每个东说念主都要学会行使机灵收获，也要懂得量入制出，但不要过重量入制出。《塔木德》说：“当富东说念主莫得契机买东西的时候，他会自认为是个清贫的东说念主。”如果我方领有了财富，却守着财富不使用的话，这种作念法是愚蠢的，跟清贫毫无分裂。有钱不成花，不恰是穷东说念主的发达吗？是以，—个确切的富东说念主，不光会收获，更会费钱。
犹太东说念主认为即使要追求纯洁的精神生活也不应该截止我方的生流水平，即使是信仰天主，也可以享受东说念主生，这两者并不矛盾。东说念主生等于既要追求精神上的满足，同期也要追求平素上的幸福。固然一味地追求物资不是一种好得意，但只追求精神上的满足而忽略了物资基础，亦然不可取的。
因此，犹太东说念主对我方的生活条目很高，他们可爱豪华的居所、细巧的食品和名贵的车辆，因为唯有这样才配得上我方所赚取的财富和上流的地位。
犹太东说念主珍爱量入制出与他们预防生活的享受这两者并不矛盾。在犹太东说念主看来，他们要想做生意，要想收获，就要有成本，也等于启动资金，这需要他们积贮财富，也等于要量入制出，关联词收获的最终主见是享受生活，如果赚到了钱却不花的话，那收获也就莫得什么意旨了，他们对收获也就莫得什么能源了。犹太东说念主在日常生活中，当看到有我方十分可贵的东西时，他们会绝不彷徨地购买，然后他们又会产生新的收获理想。
在繁华的纽约市中心，在高级的意大利餐厅和中国餐馆里，坐着儒雅的犹太东说念主，他们一边和家东说念主、一又友享受好意思食，一边交谈，十分舒坦，让东说念主爱护。犹太东说念主十共享受费钱的经过，他们常常会为了一顿饭而一掷令嫒，因为这是他们收获的能源。
关联词，生活中老是有这样一些东说念主，他们是财富的随从，而不是主东说念主。关于他们来说，财富等于他们的人命，是最进军的，他们为钱而生，为钱而死，他们不停地积聚财富，敛财才是他们得意的源头，他们的生活方法等于挣钱、存钱、再挣钱、再存钱……他们最大的乐趣是“数钱”；他们的玄学是“钱越多越好”，遥远莫得满足的时候。关于这样的东说念主，咱们大多会盛气凌人。
咱们想要生计，就需要一定的物资保险，这是生计和发展的需要，但有些东说念主却把这种需要扩大化，并上涨到以敛财为主见的阶段，财富积贮得越多，关于他们来说就越好。于是，他们致力追求财富，一朝到了手，就绝不舍弃，该给别东说念主的也不肯给，这等于悭吝。说到底，悭吝的东说念主总会把财富看得太重，以为财富比其他一切都进军，这样的东说念主，又怎样会有得意可言？
《塔木德》告诉咱们，东说念主生谢世，谁都需要财富，莫得钱是万万不成的，但东说念主生全部的得意不在于敛财，还有其他方面。钱唯有在被使用时才智阐扬它的价值，是以咱们不成被钱套牢了东说念主生。对待财富要有慷慨的格调，会收获，更要懂得怎样费钱。
可以追求财富，但不成磋商
确切的皎皎和确切的淳厚是可以从一个东说念主对待财富的格调上看出来的。唯有在财富问题上可靠的东说念主，才可以被看作皎皎、淳厚的。
——塔木德
有东说念主说：“钱是万恶之源。”因为一些东说念主为了钱可以罪不容诛。寰球上的纰缪，大都径直、迤逦地与钱关系。关联词，《塔木德》这样告诉东说念主们：财富不是万恶之源，贪财才是万恶之根。爱财但不要贪财。
家喻户晓，犹太东说念主对财富的占有欲要远远高于其他民族，但他们只爱属于我方的钱，不会磋商地去占有不属于我方的钱。濒临财富的眩惑，他们有充足的定力。在追求财富的说念路上，犹太东说念主靠的是双手和头脑，堂堂正正地去收获，关于不义之财，他们从来莫得白日见鬼。
《塔木德》中有这样一个故事：
有位拉比家里很穷，为了看护生计，每天都要到山里砍柴，把砍来的柴背到城里去卖，然后用卖得的钱买生活用品。从山里到城里，要走很远的一段路程，为了量入制出本领，这位拉比决定攒钱买一头毛驴。
有一天，拉比牵着毛驴转头了。门徒们看到后十分欢娱，便把毛驴带到河滨，给它沦落。让东说念主没预想的是，毛驴的身子刚洗到一半时，从它脖子的铃铛里掉出一颗灿艳注主见钻石。门徒们捡到钻石后一个个欢欣若狂，拿着钻石，一齐小跑来到拉比眼前，说：“有了这颗钻石，从此你再也毋庸过清贫的日子了。”哪知拉比看也不看一眼，依旧认真地研读着《塔木德》。
门徒们不解，又不敢惊扰本分，就把钻石放到他眼前，一个个离开了。第二天，拉比叫来门徒们，带上钻石去找那位卖给他毛驴的阿拉伯商东说念主。当他见到那位商东说念主后，说：“我只买了你一头毛驴，而莫得购买钻石。我领有我买到的东西，是耿介行径；如果我占有了这颗钻石，就属于不耿介行径。我把钻石还给你吧。”拉比说完，把钻石放到阿拉伯商东说念主的手中。
阿拉伯商东说念主也感到十分骇怪，说：“你的确买的是毛驴，但钻石在毛驴身上，你可以快慰理得地领有它。但是，你偏巧拿来还给我，实在让我难以清醒。”
拉比微微一笑，说：“这是咱们犹太东说念主的传统，咱们只领有支付过财富的东西，是以必须把钻石还给你。”
阿拉伯商东说念主听后，对拉比骚然起敬。
如果以一个东说念主领有若干财富来揣度一个东说念主的价值，这长短常追悼的一件事情。每个东说念主都想见效，每个东说念主都想通过多样门径赚取更多的财富。但并非整个门径都可以，如果通过歪门邪说念收获，即使肥马轻裘亦然可耻的，而有的东说念主即使通过耿介神态成为百万财主，但莫得作念出任何的善行，那他亦然矜恤的。
犹太东说念主的机灵和阅历是历史的一面明镜，值得每一个东说念主学习和鉴戒。灵魂的皑皑才是最宝贵的财富和最大的良习，每一个东说念主都应该难忘这少量。
薄利多销等于向我方的脖子上套镣铐
薄利多销等于向我方的脖子上套镣铐，重利适销才智长盛不衰。
——塔木德
传统不雅念认为，做生意、作念生意，“薄利多销”的设想门径会招来更多的顾主。咱们不否定这种门径，关联词，这是针对行家群体的设想门径，事实上，大大批的财富掌执在有钱东说念主手里，要想赚有钱东说念主的钱，“薄利多销”的门径并不适用。
对此，犹太商东说念主以为进行薄利竞争，是一种愚蠢的作念法。他们认为，商家之间通过压廉价钱来争取更多客户的样子是可以清醒的，但是为何不反治其身呢？进行廉价销售前，为何不想办法多赚一些呢？再有，若一味打价钱战，那最终的效力等于谁都莫得利润。
由此可以看到，犹太商东说念主在做生意问题上的特有观念和机灵。他们既作念“薄利多销”的买卖，也作念“重利适销”的生意。他们认为，商场上天真多变，但在商场竞争中，如果能卖一件顶得上三件的利润，为什么不这样作念呢？廉价竞争还会让商场空间迟缓压缩，最终导致“以量取胜”。这样会形成商场饱和，临了你再想多销亦然不可能的了，因为你的商品也曾无东说念主问津了。
因此，犹太东说念主做生意时一直宝石“重利适销”。关于许多“薄利多销”的家具，他们宁肯聘请鉴别，也不参与其中。他们宁肯聘请设想鼓励的破费品。是以寰球上许多钻石和珠宝的销售商是犹太东说念主。
好意思国纽约有条着名的第42大街，在这条街上，有个门面不大的店，这家店是特意设想服装生意的，店主是个叫卢尔的犹太东说念主。
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刚运行时，这家店的生意并不好，为了改善设想景况，卢尔请来了专科的服装设想师，设想了当下最流行的牛仔服。最初，他将牛仔服挂在店里卖，他满以为生相识好起来。因此，他投资了6万好意思元，第一批就分娩了1000件，其成本每件为56好意思元。基于大开商场的需要，他罗致了低额订价政策，把每件衣服定为80好意思元，在其时纽约的这条第42大街上，这样的价钱昭彰长短常低的了。卢尔心想，就凭着店里衣服的新颖技俩和便宜的价钱，开业的那一天一定会开门大吉。但是事实和他想的收支太远，真的到了开业那天，情况赶巧相背。
卢尔很卖力地叫卖了两周本领，但销量依然不好，卢尔有点凉了半截，总不成一直这样吧。自后，他决定把每件衣服的价钱再着落10好意思元出售，又哀天叫地叫卖了两个礼拜，但是购买者仍不见加多。卢尔认为，彩娱乐可能照旧价钱高了，是以，他又降价了10好意思元，此次的价钱可以说是接近跳楼价了，但销售景况仍是“外甥打灯笼——照旧”。干脆大甩卖吧，每件50好意思元，工本费都不要了，执行失掉清仓。可除了吸引不少看客，并莫得几个确切购买的顾主，大部分都是“片甲不回春去也”，看过吵杂之后就不会再光顾他的店了。
这时，卢尔颓败了，他再也想不出任何办法，只好自认倒霉，因此他也不再降价叫卖了，他让店里的东说念主在店前挂出“本店销售寰球最新技俩牛仔服，每件40好意思元”的告白牌，至于能否销售出去，就只好任天由命了。
没预想告白牌刚挂出去，倒不息地来了不少购买者，他们兴趣盎然地挑选起来。站在一旁的卢尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。蓝本是他的伙计一时冒失大意，在“40”的背面多加了个“0”，这样一来，每件的价钱从40好意思元就变成400好意思元了，价钱一下子升迁了10倍之多，但是购买者反倒大地面加多了。告白牌刚挂出一忽儿，就卖出了几件衣服，况且随后的销售景况是越来越好，“芝麻吐花节节高”，生意变得越来越火爆。
一个月的本领往时了，固然卢尔仍然是“丈二头陀——迷朦拢糊”，迷朦拢糊的，但他的1000件牛仔服也曾销售一空。差点血本全无的卢尔，转而发了笔横财，欢娱得不得了。仅仅他一直不解白，罗致便宜订价法的衣服一件卖不出去，为什么不测导致的高价反而力挽狂澜，一举赚取了跳跃蓝本预期10倍的利润呢？
故事中的卢尔为什么会赚到大钱呢？其实，这是破费者的购买心情在起作用。卢尔的牛仔服的销售对象主要是那些赶文明的买贵不买贱的有钱年青东说念主，他们对服装的条目相比高，他们庄重气派，以满足我方的虚荣与爱好意思之心。固然卢尔的牛仔服装技俩新颖，但因为一运行他把价钱定得太低了，破费者会认为“便宜没妙品”，也会没颜面，当他巧合中把价钱举高10倍的时候，购买者都以为价高而货真，是以大众蜂涌而至。
其实，犹太商东说念主这种“重利适销”的营销政策是以有钱东说念主当作着眼点的。这是一种奥秘的生意经。珍爱财富的心情不管东西方都一样，因此珠宝或钻石以及名贵的商品时常会有东说念主一掷令嫒。这是裕如的标记，衣服这些也让他们以为我方很有身份。因此，许多商品越贵反而销量越好。相背，如果价钱过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无妙品”，这句话在裕如者心中印象最深。犹太商东说念主等于这样收拢破费者的心情，使重利政策获取很好的应用。
严慎告贷，不然将以失去友情为利息
告贷给一又友，将以失去友情为利息。
——塔木德
犹太商东说念主大多都有这样的法例，你们一王人吃饭可以，一王人进行买卖协作也可以，常常走动聊天更莫得问题。但是，你要是告贷，他们却很少搭理。
莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别东说念主，不然你会东说念主财两空；也不要向别东说念主告贷，借来的钱会使你忘了节俭。”犹太商东说念主认为，你扶持一又友的神态有许多种，但最不成作念的等于告贷给他。告贷给他东说念主，就等于是掏钱为我方买了一个敌东说念主，既伤神又伤心，可以说是寰球上最亏本的生意。
有这样一个故事：
有个商东说念主设想一家小企业，他的一又友遇到资金盘活问题向他借10万好意思元，说好一个月后了债。比及一个月后，他的一又友不仅莫得了债告贷，以致都莫得和他说一声。他也不好道理问，只可等着。一次中小企业家约聚上，他遇到了这位一又友，一又友看到他很莫名，只可硬着头皮说，最近公司照旧有点问题，钱两个月后一定还。等两个月后，这个一又友又莫得讯息了。一年往时了，别说还钱，这个一又友连面都莫得再露，就这样解除了。
试想：故事中告贷的一又友今后就算企业再遇到繁难，或是想找东说念主协作，还会有东说念主信任他吗？他还会有若干个好一又友？一个莫得信誉的东说念主又怎样会设想好公司呢？
防备的商东说念主一般不把友情掺入财富关系，他们之间一又友是一又友，财富是财富，分得十分了了。这不是说他们不可爱我方的一又友，也不是说大众彼此之间不信任，而是体现了他们处理东说念主际关系的一种玄学。
识破东说念主性的商东说念主说：“不管告贷给谁，你都等于掏钱买了一个敌东说念主。”这句话是说念理，不要不确信。犹太商东说念主开的餐馆贴着这样一首歌谣：“我接待你，我想和你作念一又友。但如果你要告贷，我不成借，怕你借了，以后不再上门。”说的等于这个道理。
告贷的东说念主为了平缓傀怍的嗅觉，一般都会藏匿我方的借主一又友，但愿我方能尽快还钱，才智在一又友眼前莫得压力。有了这种心情，这样的一又友就会因为有了假贷关系，变得很不从容，让彼此都嗅觉很不爽快。
此外，告贷给你的一又友，如果刚好也急需这笔资金，但也曾将钱借给你，而且为了让你镇静，他一般不会催你，也不好道理要你还钱，他只好再行止别东说念主告贷。这样一来，大众的心里若干都会不爽快。
是以，防备的犹太商东说念主之间早就心照不宣地达成认识：不告贷给我方的一又友，尤其是要好的亲信。
钱等于钱，一件极其普通的物品
机灵唯有化入财富中，才是活的机灵；钱唯有化入机灵之后，才是活的钱。
——塔木德
钱是什么？在犹太东说念主看来，钱是畅达的货币，是揣度一个东说念主领有财富若干的基本标志。钱是干净的、平常的，他们通过堂堂正正、大大方方的神态赚取属于我方的钱。
钱可以换来他们想要的生活，篡改他们的社会地位，这是犹太东说念主朴素的财富不雅。与钱关系的故事，《塔木德》中有许多，其中有一个故事是这样说的：
一位无神论者看到一个拉比。这位无神论者便说：“您好，拉比。”
“您好。”拉比以雷同的神态还礼。
接着，无神论者从口袋里拿出一枚金币递了往时。拉比绝不忍让，接过金币装入我方的口袋中，说：“您给我一枚金币，毫无疑问您想让我帮您作念事情，有什么事情就请直说吧。”
无神论者莫得话语，静静地看着咫尺的拉比。
拉比见无神论者莫得话语，便用计算的口气说说念：“莫非是您的配头无法怀胎，您想让我帮她祷告？”
无神论者摇了摇头，启齿说说念：“尊敬的拉比，您猜错了，我还莫得成婚，哪来的配头？”说完，又给了拉比一枚金币。
拉比莫得阻隔，接过来装进口袋，说：“您细则有事求援于我。”说到这里，拉比用狐疑的眼神看着眼前的无神论者，又说，“莫非您犯了什么纰缪，但愿我能在天主眼前帮您解脱？”
无神论者恢复说念：“尊敬的拉比，您又猜错了。我是一个遵纪遵法的东说念主，从来莫得犯下任何纰缪。”说完，又从口袋里拿出一枚金币。
拉比也不退却，伸手接过来，把金币装入我方的口袋，说：“难说念您在生意场上遇到失败，但愿我概况为您道喜？”拉比的眼神里充满了期待。
“尊敬的拉比，您猜错了。我的生意一直作念得顺风顺水，一直在收获，况且赚了许多的钱。”无神论者恢复说念。
听了无神论者的话，拉比狐疑了，问说念：“您一次又一次地给我钱，到底想让我干什么？”
“我不需要您的匡助。”无神论者恢复说念，“我仅仅想望望一个莫得任何企图的东说念主，光拿钱能撑持多长本领。”
拉比知说念无神论者的主见后，说：“钱的实质等于钱，不是别的。它是寰球上最可儿的东西。”
无神论者点头暗示招供。哪知，拉比话锋一滑，说：“在我看来，钱就像口袋里的一张纸或路边的一块石头，但它却不是纸和石头，我终点可贵它。因为纸和石头不成篡改我的生活和社会地位，但钱可以帮我终了主见。”
《塔木德》中说：“在东说念主们心中，钱等于钱，一件极其普通的物品。”因此，犹太东说念主阐扬我方的明智机灵去赚取它，当失去它时，也不会鼎沸若狂。恰是有了这种平常心，他们才智在充满鲸波鼍浪的商海中飞奔自由，临乱不慌，关门打狗。
犹太东说念主视钱为平常物，这是他们的做生意机灵之一。犹太东说念主认为收获没什么不合，这是天经地义的。如果有钱赚而你不去赚，这才是最大的作恶，是对钱犯了罪，要遭到天主的措置。
财富买不来机灵，因为它是奇珍异宝
财富买不来机灵，因为它是奇珍异宝。
——塔木德
东说念主类之是以成为这个寰球的霸主，等于因为可以通过不停学习明白怎样变得强盛，这种通过别东说念主的教授和学习所创造出的东西就叫作机灵。而犹太东说念主之是以能在东说念主类中成为杰出人物，创造出庞大的财富，也与他们的机灵分不开。
犹太东说念主认为，寰球上任何东西都是有价的，险些都能用钱获取，唯有机灵是奇珍异宝。领有想考机灵，就能领有财富、地位，以致职权。犹太东说念主还说，机灵可以让东说念主“合浦珠还”，即使失去一切，通过想考、通过机灵、靠着致力，可以再行领有。犹太东说念主确信靠我方的机灵能让我方从一无整个到东山再起。
犹太东说念主菲勒出身在穷人窟中。少年期间的菲勒便展示出了惊东说念主的买卖头脑。有一次，菲勒在大街上捡到一辆旧玩物车，修好之后，他把玩物车出租给同学们玩耍，每次收取1好意思分。不到一个星期，他便赚到了足以买到一辆新玩物车的房钱。他的本分知说念后，不无矜恤地说：“如果你出身在焕发东说念主家就好了，那样的话，改日你细则会成为一个出色的商东说念主。以你目前的出身，能赤手起家作念个可以的街头商贩就很好了。”
中学毕业后，菲勒竟然成了一个小商贩。他卖过五金、电板、柠檬水，每样都作念得很好，但是正如本分所说的那样，他的出身制约了他的行状发展。直到自后，一堆丝绸服装的出现，才绝对篡改了他的运说念。
一天晚上，菲勒到酒吧喝酒时听到这样一个讯息：一位设想丝绸服装的日本商东说念主由于在漂荡中遇到了狂风雨，以致部分服装被染料浸染，总量有1吨多。他想廉价卖掉，但一时之间找不到买主；他想就这样把这堆丝绸扔在口岸，但怕被当地环保部门处罚。想来想去，临了日本商东说念主决定把丝绸完全扔进大海。
果然太棒了！菲勒听到这个讯息后，就知说念天主又给他发钱了！第二天一早，菲勒找到那位日本商东说念主，说我方可以帮他把丝绸处理掉。日本商东说念主当即应许。菲勒没花任何代价就领有了那些被浸染过的丝绸。他把那些丝绸拿且归加工，制作成了迷彩服、迷彩帽子等多样迷彩覆盖，再以便宜的价钱出售。险些整夜之间，菲勒就领有了数十万好意思元的财富。
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