彩娱乐登陆网址 产物心、用户脑、押重注......解读vivo穿越周期之说念
发布日期：2025-01-06 18:25 点击次数：91
出品 | 何玺 排版 | 叶媛
国内科技企业中，vivo齐备算个“异类”。给东说念主以蔼然谦让、稳妥厚实的印象，却极具实力！
回望vivo发展历程，这家领有近30年历史的超大型全球化产业科技生态型公司，从功能机到智能机一齐走来，于今照旧发布了数百款产物，但TA险些莫得出现过紧要误判和紧要事迹挑战，这不得不说是一个古迹。2020至2024年间，在大盘张惶失措的情况下，vivo的高端产物却杀青了快速蹂躏，事迹更是逆势增长。其销量份额不仅握续在中国市场保握最初地位，还成功踏进全球前五。
在竞争强烈的智高东说念主机市场，vivo为什么能穿越周期，握续领跑行业？靠蔼然谦让吗？显着不是！
日前，著明科技政策众人周掌柜基于多年对vivo的握续瞻念察，从多个维度分析回想了vivo的准确决议圭表论，以及穿越周期之说念。行动相同多年跟踪vivo的行业不雅察者，玺哥非凡认可周掌柜对vivo的瞻念察和回想，真切且到位。
底下，玺哥将以周掌柜的瞻念察为本，结合个东说念主对vivo的不雅察，从vivo的政策玄学、生态共创策略、雁行致远、技艺复利理念、产物主见与用户导向等方面，再次拆解vivo穿越周期之说念。但愿vivo这些具有极强普世性、中国特质的洞见被更多企业领路，学习，给到筹备者们一些模仿和启发，找到企业穿越周期的成功之说念。
01
“天职”文化和“圭表论”牵引：vivo的政策惩处玄学
“天职”是vivo企业文化的中枢价值不雅之一。
vivo首创东说念主沈炜曾对“天职”作念过详备的发达，他提到：“天职是最先明辨强横对错而无利益导向的苦守，天职是凡事追求永久而不单争迟早的作风，天职是所念念所言所行高度一致的践行，天职是坚握沉寂深档次念念考而不投诚大流的清醒，天职是不为果只埋头种因的执着，天职是流露自我能力而平日必须聚焦的减法，天职是大约将复杂的事情浅易化的修皆，天职是有问题时最先求责于己的不雅念，天职是既能共苦更能同甘的利益共享”。
不错看到，沈炜眼中的“天职”波及方方面面，是需要天天讲、年年讲的立业压根，是筹备玄学，更是一种“洞明因果破循环”的纯正营业逸想。
vivo东说念主对“天职”有一种虔敬的信仰，里面提倡“天职”心态和“圭表论”牵引，饱读舞职工苦守“埋头种因”，淡化KPI，追求耐久价值，要求团队用专科惩处圭表论保证“准确决议”，如COO胡柏山本质的“ECR惩处圭表”。
“ECR惩处圭表”，vivo里面也称为体验、营业、心智“三个闭环”，是一套判断业务是否可握续发展的决议圭表论。三个闭环中，体验闭环为先，强调用户导向，要求决议从用户需求开赴，到用户利益点，再回到用户体验；营业闭环要求商量投资/产物利益点排序，况兼难得品牌传播效率和扶直产物溢价等问题，最终达成营业结果正反映；心智闭环从产物利益点开赴，握续换取落地到感知价值。任何一项业务决议，只消经过“三个闭环”拷问，才算是作念到了“天职”。
图1：vivo ECR三个闭环惩处圭表政策图
此外，胡柏山对产物定型还有一套细巧的“圭表论”链条，该圭表论从用户兴趣点开赴细目产物各身分，如功能点、产物“感知价值”、“”“利益点”、“合理价钱”等，圭表论在胡提议的“腰部争霸”策略中得到了贯彻。胡柏山明确界说这个策略：智高东说念主机腰部挡位竞争决定了最终营业结果，贯彻腰部争霸，一是要提供充分换机“利益点”和“感知价值”，二是作念好“技艺下放”和“技艺普惠”。
仔细感知，你会发现vivo这套“文化+专科惩处”圭表论不仅准确、高效，而且浅易、实用，能最大限制减少vivo业务决议少犯错且握续成功。
这一切的起始都源自“天职”价值倡导，而vivo东说念主对“天职”的苦守、不短视，不投诚、有追求，推动了技艺和产物的逾越，促进了公司的可握续发展。
02
“追求众乐”和“雁行致远”：vivo的“生态共创”策略和可握续发展理念彩娱乐登陆网址
如开篇所言，vivo给东说念主以蔼然谦让、稳妥厚实的印象。这种印象并莫得错，因为vivo险些莫得喊过什么响亮的标语，豪言过什么指标或者豪赌过什么热门。
从周掌柜的瞻念察来看，vivo的作念事逻辑是：从念念考的原点上，擅长的东西我方作念，并寻乞降我方文化最契合，怡悦和我方牵手沿途走长路的企业，通过合作共赢的样式取得成功。在里面，vivo耐久贯彻“四个Happy”文化，即追求用户、职工、鼓动和伙伴都镇定。这个念念维原点要求vivo即使“押注”某种契机或者趋势，也要和合作伙伴沿途合作推动，这便是vivo彩娱乐登陆网址奉行的“生态共创”合作精神。
沈炜曾屡次强调：“咱们要常怀利他之心，在表里互助中永远关注对方的政策暖和与中枢诉求，构建气运共同体，竭尽所能杀青互信共赢。”他合计生态建造上应该: “不自居”、“求同业”，发愤通过“用户导向型立异”为用户创造“真振奋”。换句话说，固然vivo是一家强调“自研”的企业，但vivo从来就不是“独行侠”，而是一家选藏洞开合作，正经互信共赢，追求“众乐”的企业。
此外，vivo的高层决议也乐于通过筹办取得共鸣。据了解，vivo高层每周召开高管筹办会，深度研讨紧要政策判断，减少冒进和匆忙决议，这是其给外界 “少押注” 印象的原因之一。还有少量，vivo东说念主合计作念企业要爱 “探险” 但严慎 “冒险”，合作共赢才是王说念。
“你把这个电脑页面打开，在搜索栏搜索，选首字母……”12月17日，西安市鄠邑区孝义坊村，天寒地冻，村道几乎看不到人，但是，在村里的孝义书院，却是一副热火朝天读书忙的景象。
曾经在1931年的时候，莫斯科的一座公墓，被计划改建成一座少年犯监狱。但是在开始施工的时候，人们却在这里发现了一具尸体，这具尸体的主人是一个叫作果戈里的人，当年他的尸体就意外消失，人们在这里发现，也觉得非常的惊奇。不过人们并没有深究，毕竟他的家人，最近几年也一直都在寻找他的尸骨，所以人们就想着把他的尸骨带回家乡，让他的家人能够好好的安葬。
事实上，vivo对“生态共创”还有更真切的证实，这家公司底层逻辑合计：扫数的大型洞开式创造系统和发明创造，本色上都受到合作创造的握续激发，而不是受特定指标勾引或“狡计”的僵硬进化，固化的标尺反而容易让动作变形。正如《为什么伟大弗成被缠绵》书中对OpenAI的描摹：进化流程更像是一场洞开式的头脑风暴，而不是血淋淋的竞争”。
总体来看，vivo非凡敬重“生态共创”的合作精神，乐于共建、共创、共议，用团队的力量达成指标。放置恶性竞争的念头，偏向于可握续竞争，通过合作共赢促进组织进化。
基于“生态共创”合作理念，vivo与繁密合作伙伴配置了耐久自如的信任联系，杀青了与产业链的深度联结，并创造了vivo“雁群效应”。据了解，vivo现在有合作伙伴近400家，涵盖清楚、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的伙伴达25%，彩娱乐在某些领域（半导体）十年以上的合作伙伴多达100%，伙伴中有多家企业在合作时期上市，还有一些伙伴营业额由十几亿作念到上百亿。
vivo和合作伙伴的互信共赢不仅仅理念，而是存在具体地作念事细节中。据了解，vivo是宇宙给供应商付款最积极的企业之一，付款时限莫得越过60天的，大部分在30到45天。要是供应商资金垂死，vivo还不错提前付款。另外，vivo制定的坐褥缠绵也从不虚高，缠绵些许会跟供应商说些许，不会刻意盲目扩大咱们的缠绵，供应链伙伴毋庸担忧缠绵幻灭或回款问题，不错宽心插足研发和坐褥。
这便是vivo，合作伙伴眼中最靠谱，厚实的合作家，一家奉行“生态共创”精神，“追求众乐”合作，幸免“独行侠”式豪赌竞争，践行 “雁行致远” 可握续发展理念的企业。
03
技艺复利：vivo擅长“押重注”的效果逻辑
对“天职”企业文化、“生态共创”、“雁行致远”精神理念的瞻念察，让咱们对viov有了更深的了解，但这还远远不够。据周掌柜瞻念察，vivo之是以能在强烈的竞争中打赢科技战，源于vivo很早就在当代科技企业竞争中的关节点上进行了布局，并注十分重技艺复利，擅长“押重注”。
vivo的科技立异布局主要着眼于当代科技公司绕不外去的三大中枢竞争焦点，一用“蓝科技”布局底层研发能力以持续前沿立异，二用“长赛说念”策略锁定具备耐久技艺竞争力的所在，三用“产物工程学”和“技艺行使”圭表论保证技艺在产物上得到实战行使。
“蓝科技”是vivo深挖底层研发的利器，它包括蓝晶芯片技艺栈、蓝图影像、蓝心大模子、蓝海续航系统、蓝河操作系统等多个要紧的底层研发所在。蓝晶芯片技艺栈是vivo探索芯片底层技艺的关节布局，vivo通过它和芯片厂商杀青从界说、设备到调校的芯片技艺全链路闭环，现在已酿成了SoC+自研影像芯片的双芯矩阵；蓝图影像是vivo打造的专科影像品牌，通过自研+共研的样式构建全链路的影像技艺能力。在自主立异上，蓝图影像照旧有自研传感器技艺、自研影像算法矩阵、自研影像芯片三大布局。传感器上，vivo 和供应链厂商深度长入研发传感器，vivo X100 Ultra 长焦搭载的2亿像素一英寸大底传感器，便是蓝厂和三星共同研发的效率；蓝心大模子是vivo自主研发的通用大模子矩阵，袒护十亿、百亿、千亿三个参数目级，共包含5款自研大模子。这些模子全面袒护中枢场景，能振奋不同业使需乞降算力条款。现时，蓝心模子一直在握续迭代，性能和用户体验遏抑普及，并在更多场景落地行使，为用户提供愈加智能方便的就业；蓝海续航系统和蓝河操作系统，一个专注续航普及，一个是vivo的自主研发的操作系统，两者都在握续迭代优化中。
不错看到，vivo“蓝科技”照旧对当代科技公司目下和将来关节的底层竞争技艺作念了准确锁定。领有极强的研发为王的滋味。而蓝科技的意图也很彰着，便是要提前作念关节技艺研发中枢占位，保证vivo耐久站在科技最前沿。
“长赛说念”是vivo科技立异的要紧惩处身分，和“蓝科技”强调对底层技艺的研发布局不同，vivo的“长赛说念”策略更选藏研发立异和用户需求的紧密结合，指标是“投得准”。而且，vivo一朝将某具备耐久竞争力的技艺所在锁定为“长赛说念”，就积聚结伴源，聚焦用户需求，强硬耐久插足，将其打造我方的“超长板”。比如vivo早前诞生并坚握插足的联想（包括外不雅、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技艺使用等）、性能（游戏等场景）四条“长赛说念”，如今都已发展为vivo的竞争“长板”。
“产物工程学”和“技艺行使”是vivo产物立异落地的实战圭表论，亦然vivo产物力的试验大法，指标是“产物好”。前者专注专科、技艺、工程三个层面，非凡难得“联想启动”理念，强调联想需要尊重天性、尊重直观，合计需求源自活命、场景、神色需求。后者敬重“针尖技艺”的再聚焦、再放大、再铺开，vivo合计好的技艺需要明星场景，明星场景不错更好地振奋用户需求，为用户创造Happy，即“用户导向需要痛点导向，需要以终为始”。比如vivo X100系列搭载的长焦舞台，长焦悬日格局。
不错看到，在科技立异上，vivo对于研发、立异和产物工程学、技艺行使都有我方一套完整的“用户导向型立异”的政策布局和圭表论。
图2：vivo用户导向型立异政策模子
vivo的科技立异除了以上三大效率点，还十分难得“技艺复利”和 “耦合念念维”，正经在技艺研发立异上要耐久、中期、短期市场趋势相结合。擅长“押重注” 于强耦合技艺适度点，追求技艺复利，保证底层研发插足与用户体验需求结合，技艺研发立异短长结合。比如vivo插足了1000多位高档工程师研发的蓝图影像，以及vivo插足了近30亿东说念主民币系统设备的AI蓝心大模子。
到这里，各人知说念为什么说“少押注”的vivo擅长“押重注”了吧，因为在这件事情上，vivo有我方精确的“押重注”效果逻辑，便是“技艺复利”。
04
产物心、用户脑、同理心：vivo的“极致产物”主见与“极致用户”导向
在竞争胶著的智高东说念主机市场，企业文化、合作伙伴、技艺底蕴只可算是一个企业的基础竞争力，或者“入场券”，真着实市场上径直PK的如故“产物”。vivo的产物力那么强，它是怎么打造的？
凭据周掌柜的瞻念察，vivo在产物打造上耐久强调“极致产物”的“极致体验”振奋“极致需求”。他还提要几条vivo里濒临于产物主见的原汁原味报告：
■ vivo东说念主的三大逸想：配置世界一流的企业文化与价值不雅，为用户创造世界一流的伟大产物和就业；打造世界一流、令东说念主心动和深爱的伟大品牌；
■ vivo产物、品牌、体验联动逻辑：产物是因，品牌是果，品牌是产物的政策牵引；产物聚焦卖点，品牌扶直卖点；信任产物才能信任品牌，信任品牌才能信任价值不雅；
■ vivo品牌策略：产物主角、利益放大、全面触达；
■ vivo的“用户体验念念维：需要“一脑两心”，即“用户脑”、“同理心”、“产物心” ；
■ vivo联想启动三问：改动了什么？是否给用户带来了新的风趣？杀青样式是否浅易、完满和优雅？
周掌柜提要的几条vivo产物主见中，最具概述性的是“用户脑”、“同理心”和“产物心”这个回想。从周掌柜商榷对vivo不雅察来看，这家公司确乎30年如一日地在强调用户导向，沈炜在里面发言中屡次强调“用户是所在”，胡柏山对此屡次证明注解为“高强度结合忽地者决定手机终极价值和耐久发展后劲”，这些抒发都是对“用户脑”的发达。从落地上看，“同理心”指的是从用户购买手机的功能点需求动机开赴，要有同理心的分析用户想要的“利益点”是什么；“产物心”意味着在各个层级的产物中，要把这些功能价值和实惠开释得愈加充分和完整。
不错看到，vivo对于产物打造的这些抒发式都很具体，也很容易相识，有实战资历的企业家和惩处者看后推测会大受颠簸。毕竟这些表述都是在几十亿销售领域试错，或数亿东说念主民币失败耗损中回想出来的，更是vivo往常30年来训戒堆砌，纠正出来的政策惩处箴言，具有非并吞般的实战风趣。
从政策玄学到生态共创策略，从技艺复利到极致产物主见，依托周掌柜的瞻念察，玺哥基本完成了对vivo“穿越周期”之说念再次拆解。到这里，各人照旧大约感受到，筹备一家智高东说念主机公司是何其的复杂和吃力。
事实上，智高东说念主机企业不仅要具备之前提到的能力，还必须杀青全渠说念袒护、全价值链运营和全生命周期惩处。它们需要成为涵盖线下门店、维修中心、市集店铺、体验店和电商平台等各种渠说念的零卖企业，同期也要负责从零部件采购、大领域坐褥、市场销售到维修就业、以旧换新等各个表率的全价值链运作。此外，智高东说念主机企业还需在手机的扫数这个词生命周期内提供握续的就业，包括销售后的多年系统升级和功能更新等。在繁密行业中，很少有比智高东说念主机运营更复杂的领域。
运营复杂性就意味着极限压力。手机的研发和定型需要1-2年的时分，而其市场成败通常在销售的第一天就已见分晓：要是产物阐扬优异，可能会速即售出十万致使数十万台，杀青数十亿元的销售额；反之，要是产物阐扬欠安，可能会导致数亿元的耗损，并错失3到6个月的销售黄金期。在这么的压力下，杀青可握续发展显得尤为勤苦。
这便是vivo，一家兼具制造、科技和立异的超大型全球化产业科技生态型公司，一家承载中国文化基因和商邦文化念念想，会通全球化惩处品格，苦守“天职”，奉行“生态共创”，践行 “雁行致远” 可握续发展理念、敢于“立异”，擅长“押重注”，与社会同频发展的企业。TA的穿越周期之说念具有很强的普世性和中国特质，是全球企业可学习、模仿的标杆样本。
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